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2019-11-17 20:44  作者:admin 点击:次 

  据统计,截止到2018年底,我国网民规模接近10亿,互联网普及率达到57.7%。马经心水报图2017,其中移动端的网民占整体网民规模的98.3%。

  手机网上用户支付规模接近5.7亿,网民中手机网上支持使用率(移动支付覆盖率)达到71%。

  从以上数据可以看出,我国移动互联网发展得如火如荼,移动支付逐步完善,移动购物用户飞速增长。

  移动互联网的发展前景一片大好,为社交电商的诞生以及顺利发展奠定了良好的基础条件。

  社交电商的本质是以人为核心出发点,以分享经济作为有利武器的一种电商模式。比如社交电商的典型代表拼多多,就是以人为核心发展的。

  优物集创始人、CEO李宁说:目前社交电商行业已经进入发展中期,在这个阶段中有很多平台已经进入到了探索和变革的深水区。

  李宁表示,新生事物因需赋型,不断变化,没有对错,只有过程。同时,他认为,创新和变革路上没有固定格式。目前很多平台想转型做社交电商,但有平台未必能做社交电商,会做未必会做好, 现在做好未必将来也能做好。抚顺

  社交电商的底层逻辑有三点:第一,人与社交的关系;第二,购物场景的多样性变化;第三,如何更好的获得用户、对接商品以及满足用户需求。

  1、人与社交的关系特点,寻找到认可自己的那一部分群体,通过群体的传播,逐渐去打开自己的粉丝量。如果

  人与人之间的关系建设就是社交,分为三个步骤,第一步建立关系,从陌生到认识;第二步建立信任,从认识到朋友;第三步是建立价值互换的基础。

  社交电商中的裂变需要通过,活动、会员、种子用户、社群、社交工具、小程序等相结合产生。产生裂变的关键在于互动传播,但不论是哪一种互动传播,活动也好、分销也罢、或者是会员分享邀请码的方式。

  生的事情,连这个都没考虑清楚,做什么互联网营销。做好一个微信公众号的基础是从自己的产品、服务的特点出发,确定好公众号的关注价值是什么。为什么有些实体品牌做不好微信公众号?文中说的公关型、资源型、服务型、内容型4种成功的公众号,作为企业来说,做成资源型、服务型的成功率要高于公关型、内容型,为什么呢?公关型

  这个背后用户愿意去分享传播最关键的原因和底层的逻辑,只有一点,就是利益驱动,拼团砍价的分享裂变用户可以得到折扣,会员分销可以得到分润,会员老带新可以获得现金红包等奖。

  社交裂变当然也有用户觉得商品不错、商城品质过硬、分享给好友让社交空间的人群一起购买,但这种情况都是假象,真正的就是利益驱动。

  要不断创造新的场景,而创造这个场景需要的是打破,而不是固有,是完全的打破。抚顺网站设计价格多少

  优物集创始人、CEO李宁说,我们和很多品牌做过互动,这可以跟品牌或者商品、用户形成一个非常高效的互联,大品牌、新品牌一定会干一个事情,就是不断创造新的SKU(Stock Keeping Unit库存量单位,即库存进出计量的单位,可以是以件、盒、托盘等为单位。)“传统品牌也在做创新,一个新的产品出现的时候,需要一套完整的市场推广的逻辑,如果这个时候借助社交电商平台,效果会很不一样。”

  区别于传统电商,李宁把社交电商分为三大系统,分别为社交系统、成长系统和推进系统,而这是为社交电商带来裂变的重要动力源。

  社交电商和传统的平台电商最大的区别在于,社交电商是以用户为中心的,就是每个用户都可以作为流量入口,通过社交互动产生流量。

  比如:A用户在社交电商购买商品后,可以分享到微信社交空间、这时候B可以看到,这样就打通了用户和用户之间的连接。

  哪一个符号排行榜上大佬是老老实实本本分分做一种生意,一样的道理,公众号抚顺

  如果A用户有500个微信好友,那么只要通过社交电商交易平台的APP或者小程序分享一次,就可以曝光500次,同时B用户也可以用同样的方式裂变传播。这就是社交电商对比传统平台电商的优势,可以通过社交关系链的连接,让用户与用户裂变倍增带来更多的销量。

  裂变方式可以分为3大类,一是活动裂变(拼团、砍价等)、二是分销裂变、三是会员裂变。

  在打造社交电商模式的时候,在设计裂变的前期,要先考虑到私域流量(种子用户),培养出种子用户作为第一批的裂变扩散点,不论是活动裂变还是分享、或者是会员裂变,我们先要有种子客户做引导。

  带来客流导入就更大了。那么有人认为小程序大部分的价值隐藏在“线下”,也是不无道理的。结合以上几点,笔者认为会比较有价值的小程序有以下几种类型:1.O2O服务小程序:以餐馆为例,对他们来说做一个app相对不现实,而现在消费者只需扫描二维码,就可以接入小程序,立马就能看见菜单,从而完成点菜,购物等交易。不仅如此,

  其次要有社群作为裂变的其中一个场景,就是可以把社交裂变的这个事件分享到社群场景,给种子用户,由种子用户快速扩散。

  当然,裂变要用到交易工具,这个交易工具就是商品的载体,如App/小程序、微商城,这是链接用户与用户重要桥梁。

  一个电商平台面临的社交因素主要包括平台与用户的社交、用户与用户的社交、用户与消费者的社交三种形态。

  在平台与用户的社交方面,是指当用户选择了一个平台,并开始分享商品和在平台上做成长的时候,平台要给予用户足够的收益。另外,平台通过自身的活动和文化建设,要让用户有归属感。平台与用户的社交关系主要通过载体、教育、会议三个因素实现。

  更多用户发现。3、让公众号获得更丰富的盈利手段。通过公证号+门店类小程序,内容电

  用户与用户的社交也是社交电商非常重要的一个连接器,平台可以看到用户之间是否能共同成长,互助提升。

  用户与消费者的社交方面,平台要给予店主足够解决C端的能力。因为店主在每一次分享商品的时候,消耗的是信任值,传回的是价值的变现,这个过程当中当店主能力不够强的时候,C端对其信任度会逐步下降。

  社交系统能够为用户带来裂变,而成长系统则是能够带来裂变的动力,其核心逻辑是赋能店主。

  在成长体系中,伴生的是建立荣誉体系。在短期的荣誉体系中,要建立“两个系统一个方案”,即讲师信息系统和任务系统、一个激励方案;在中期的荣誉体系中,需要搭建学习系统、辩论系统、竞赛系统;在长期的荣誉体系中,应建立长期服务奖励。抚顺

  推进系统在社交电商中主要依靠微信群,因此首先要针对社群结构做分析。社群结构主要分为塔形结构、伞形结构和网格蜂窝状,代表型电商平台分别为云集、拼多多。

  其次,当有了社群用户画像后,才能够进一步确定社群文化。其中,最重要的三个基础支点是管理、营销和裂变。

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